Em qualquer mercado, o primeiro preço que você coloca no seu imóvel fala mais
alto do que a descrição, as fotos ou a decoração . Ele influencia cada visita, cada
oferta e cada reação de compradores e corretores. Mais importante ainda, ele
comunica valor, mas se os compradores não enxergarem esse mesmo valor, o
imóvel ficará parado no mercado.
Para vender uma casa em um mercado favorável ao comprador, você precisa de
uma estratégia de precificação sólida . Antes de definir um preço, os vendedores
devem conversar com seu corretor e avaliar:
Condições de mercado
Tendências de mercado
Estado do imóvel
Vendas comparáveis
Propriedades concorrentes no mercado
Se o preço que você está buscando parecer inatingível com base em imóveis
semelhantes, considere agregar valor antes de anunciar a venda. Pequenas
reformas podem mudar a percepção do mercado e ajudar seu imóvel a se
destacar da concorrência. Uma casa que aparenta estar no topo da faixa de
preço tem mais chances de manter esse valor.
Dito isso, é fundamental garantir que seu imóvel chegue ao mercado com um
preço atraente. O interesse inicial define o tom de como sua casa será vendida.
Um preço muito alto fará com que os potenciais compradores ignorem o anúncio,
dando a impressão de que você tem expectativas irrealistas. Além disso, quanto
mais tempo o imóvel ficar no mercado, menor será o poder de negociação do
vendedor. Imóveis com preço correto desde o primeiro dia são vendidos mais
rapidamente e por um valor mais próximo do pedido, mesmo em mercados
imobiliários mais lentos.