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O tipo mais comum de negócio de imobiliária é trabalhar como contratante independente ou associado de vendas. É aqui que a maioria das pessoas no ramo de imobiliária inicia suas carreiras. Como associado de vendas, você deve se considerar autônomo. Ninguém está forçando você a fazer vendas; você deve ser automotivado. Você decide quanto gastar em publicidade e como usar seu tempo.

Você receberá sugestões do seu corretor e de quaisquer mentores que possa ter, mas você tomará a decisão final sobre como alocar seus investimentos em marketing, quantas visitas abertas realizar, quantas portas visitar e quantas ligações de telemarketing fazer. A principal motivação que você terá é que, como contratante independente, você não receberá um salário até fechar uma venda. A maioria dos corretores de imobiliárias permanece como associado de vendas por toda a sua carreira.

Após alguns anos de experiência, alguns vendedores obtêm suas licenças de corretor e abrem seus próprios escritórios. Se você decidir seguir esse caminho, será responsável por supervisionar os vendedores que trabalham sob sua supervisão. Em troca dessa responsabilidade, o corretor compartilha a comissão bruta gerada pelos vendedores. A decisão de permanecer como vendedor ou se tornar um corretor se baseia no desejo do indivíduo de ajudar seus clientes com suas metas e aspirações de vendas ou de se tornar um supervisor e motivador de outros vendedores.