O maior e mais comum erro é definir o preço inicial com base em sentimentos pessoais ou necessidades financeiras, em vez de dados concretos. Um preço incorreto coloca sua oferta em desvantagem desde o início, independentemente de quão atraente o imóvel em si seja. Essa medida pode atrasar a venda por meses. A Armadilha do Pensamento Sentimental – Para o proprietário, um apartamento não se resume a paredes, mas também a memórias e emoções.
É natural atribuir valor sentimental a ele, mas para um potencial comprador, apenas os fatos importam: localização, metragem quadrada, padrão e condições. Um comprador não pagará mais porque seus filhos cresceram no apartamento. Basear uma avaliação em apego emocional quase sempre leva a uma supervalorização. Uma avaliação profissional exige uma perspectiva objetiva que separe o valor de mercado do valor pessoal. Imóveis devem ser tratados como um produto que deve ser competitivo no mercado aberto.
Consequências de um preço de oferta muito alto – Anunciar um apartamento por um preço excessivamente alto é um clássico começo falso. Nas primeiras semanas, a oferta tem maior alcance e atrai mais atenção. Se o preço for irreal, compradores sérios prontos para comprar simplesmente o ignorarão. Seu anúncio será rapidamente rotulado de “supervalorizado” na mente deles. Reduções de preço subsequentes são frequentemente percebidas como um sinal de que algo está errado com o apartamento ou de que o vendedor está desesperado. Tal oferta “fica” nos portais por meses, perdendo seu apelo e, no final, muitas vezes é vendida abaixo do valor real de mercado que poderia ter sido alcançado inicialmente.