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Este décimo P é sugerido por Seth Godin, autor de livros sobre marketing, que imagina uma família urbana que vai pela primeira vez ao campo e se maravilha com as vacas. Rapidamente, as vacas se tornam comuns e não têm mais nenhum interesse real. Isso é o que acontece em muitos mercados.

Há uma infinidade de marcas que se parecem, têm os mesmos valores, vendem os mesmos produtos e com os mesmos preços. Para se destacar, Seth Godin propôs então a criação de uma vaca roxa que surpreenderia, pelo menos por um tempo, e despertaria o interesse dos consumidores.

É essa dinâmica que você deve adotar. Como acabamos de ver, o mix de marketing foi desenvolvido para ajudar você a definir uma estratégia de marketing para o lançamento de um produto ou loja de roupas. Então você pode estar se perguntando como usar este modelo, como comerciante online, para lançar sua loja online.

Para usar este modelo, você precisa projetar sua loja online como uma marca ou produto por si só. Certamente, você venderá vários itens, até mesmo vários tipos de produtos, mas sua seleção de produtos deve ser consistente e atender às necessidades e desejos do seu mercado-alvo. Imagine que você vende bicicletas e itens relacionados, sua política de preços deve refletir a qualidade e tecnicidade de seus produtos, mas também se adaptar aos recursos do seu público-alvo.

Pilotos regulares procurarão produtos com alguma durabilidade, conforto ou desempenho. Eles estarão, portanto, mais inclinados a investir em equipamentos de ponta. Por outro lado, um iniciante buscará uma boa relação qualidade/preço, para se equipar a um custo menor.

NAPS Lojas Eskala – Lapa – Doze de Outubro 1

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